Публикация пресс-релизов Поиск по компании
Решения, технологии, стандарты Рынок, отрасль, люди Основы
Отменить подписку Подписка
Производители Системные интеграторы Дистрибьюторы
Продукты месяца Поиск по категории Добавить продукт
Добавить мероприятие
Добавить вакансию Специалисты по АСУ ТП, КИП Специалисты по электротехнике, энергетике Главные инженеры, технологи, электрики Менеджеры по продажам, консультанты, другое
Технические требования Публикация статей Публикация пресс-релизов Media Kit 2014
Перейти:  
 


 

Об автоматизации, АСУ ТП, КИП и электротехнике в Украине и мире

Роки зростання

Роки зростання
Интервью опубликовано в электронном журнале Automation Review в конце 2018 года.
 
Phoenix Contact давно та успішно працює на ринках засобів автоматизації та електротехніки в Україні. Про рецепти успіху наше видання поспілкувалось із Андрієм Максимцем, генеральним директором дочірнього підприємства німецького виробника в нашій країні.
 
Ви очолюєте «Фенікс Контакт» вже понад два з половиною роки. Чи було для Вас щось несподіване, коли Ви обійняли цю посаду? 
 
– Мій перехід на нове місце був полегшений тим, що до цього я працював на електротехнічному ринку – у компанії, яка постачала інвертори на сонячні електростанції України. Але, звичайно, будь-яке нове місце роботи – це нові люди і нова атмосфера. І саме вони мені допомогли із самого початку. Перше, що мене вразило, – це атмосфера взаємної підтримки та особливий командний дух, які панують у колективі. Рідко де можна зустріти такий тип відносин серед співробітників та націленість на результат. Чим більше я вивчав нове місце, тим сильніше було моє враження, що цей дух є по-справжньому сімейним, у найкращому сенсі цього слова. Та й не дивно, бо Phoenix Contact – це сімейна компанія з понад 90-річною історією. 
 
Команда українського офісу втілює найвищі стандарти Phoenix Contact у своїй роботі в Україні. Ми завжди намагаємось, щоб усім замовникам було комфортно працювати з нами, щоб вони відчували нашу надійність і підтримку. І це саме те, що я відчув, коли очолив київський офіс, тому мені було не так вже й складно (усміхається). До речі, значна кількість співробітників, які працювали в офісі з його відкриття (2005 р.), працюють тут і сьогодні – як на мене, це краща ілюстрація духу компанії. 
 
У чому специфіка бізнесу «Фенікс Контакт» в Україні?
 
– Phoenix Contact має величезний портфель продуктів, понад 60 тис. найменувань – від клем і інструментів до контролерів та пристроїв для кіберзахисту промислових мереж. Із цього асортименту ми намагаємось пропонувати продукти та рішення, що підходять саме для українського ринку. З іншого боку, у нас є можливість ознайомлювати наших партнерів з найсучаснішими розробками, розповідати про рішення, що використовують передові країни у контексті промислової автоматизації. Таким чином, ми сприяємо справжньому розвитку наших партнерів, бо ми – інноваційна компанія, яка завжди враховує локальні особливості та потреби. Саме це поєднання і створює атмосферу надійності у наших відносинах із замовниками. І ця атмосфера – наш головний бізнес-актив в Україні, бо саме вона дозволяє нам та нашим замовникам бути успішними. 
 
На що Ви звертаєте увагу у відносинах із замовником? На маржинальність, довгостроковість відносин, або?..
 
– Бізнес завжди має на меті принесення прибутку. Але кожен ринок має свою специфіку. Ми намагаємось збалансувати наші побажання щодо маржинальності з можливостями ринку та будуємо відносини з клієнтами з розрахунком насамперед не на одне замовлення чи впровадження одного проекту, а на довгострокову взаємовигідну співпрацю. Відповідно, якщо у роботі із замовником ми бачимо таку перспективу, то ставлення до питань маржі та ціноутворення з нашого боку буде досить лояльним. Надійність наших рішень – кращий фундамент для довгострокових відносин із замовниками, тому наш гнучкий підхід дозволяє відчувати себе вельми впевнено на українському ринку промислової автоматизації та електротехніки.
 
Як Ви оцінюєте 2016-2018 роки для компанії, які пройшли за Вашого керівництва? 
 
– Коли я згадую останні роки, то бачу, що кожний рік був дуже особливим. Зрозуміло, що протягом кожного періоду нам доводилося стикатися з більшими або меншими труднощами. У 2016 році, після буремних подій попередніх років, у членів команди відчувалась невпевненість щодо майбутнього розвитку компанії. Але при цьому зростання доходу відносно попереднього року склало більше ніж 20%. Звісно, це також пов’язано з тим, що 2015 рік був відносно слабким, тобто це є ефектом низької бази порівняння. Тому приріст у 2017 році у процентному вираженні був скромнішим, але у реальних величинах – кращий за 2016 рік. 
 
У поточному році також є тенденція до зростання, і за підсумками року це буде близько 10%. Нас тішить те, що це зростання пов’язане не тільки з реалізацією відкладеного попиту, але й і збільшенням іноземних інвестицій, які йдуть на модернізацію виробництв та будівництво нових підприємств. 
 
Так чи інакше, всі роки, протягом яких я очолюю компанію, відзначені зростанням, і це тим більш показово, що зараз у нас триває чергова криза, пов’язана з військовим конфліктом.
 
Як саме змінюється українська промисловість? Якою є галузева структура попиту на продукцію Phoenix Contact?
 
– Зараз великі зміни відбуваються в енергетичній інфраструктурі, агросфері, металургії. В Україну заходять іноземні інвестори і будують тут свої виробництва. Хоча вони поки і не дуже технологічні та автоматизовані, але це дає нам впевненість у майбутньому. 
 
У нашої компанії як у світі, так і в Україні дуже сильні позиції в енергетиці. Німецька енергокомпанія RWE навіть нагородила Phoenix Contact за безперервну 90-річну співпрацю. Однак ми не концентруємося виключно на енергетиці – ми також працюємо в АПК і промисловій автоматизації. Кожна галузь має свою специфіку, і кожній з них ми намагаємось пропонувати певні інноваційні рішення. 
 
Як Ви оцінюєте потенціал українського АПК? 
 
– Агросектор важливий для економіки країни в цілому. Якщо наші агрокомпанії мають амбіції щодо вдалої праці на закордонних ринках і хочуть відповідати світовим тенденціям у сфері автоматизації виробництва, то вони мали б пам’ятати про нас, а ми завжди готові їх підтримати у тих викликах, які перед ними стоять. 
 
Щонайперше – це доведення їх бізнесу до бажаного рівня дохідності, а також економія ресурсів. Особливо це важливо через нестабільність цін на агропродукцію на світових ринках. Ми вважаємо, що автоматизація – це один з тих інструментів, які може використовувати український агробізнес для свого розвитку й економії ресурсів, грошових і енергетичних, які де-не-де використовуються не завжди ефективно.  
 
Наприклад, ми тісно співпрацюємо з провідними вітчизняними виробниками елеваторного обладнання та систем автоматизації для зберігання й обробки зерна. Вони добре розуміють, що в сучасній економіці простої або неякісна продукція – неприпустимі. Тільки надійна та ефективна автоматизація може гарантовано вирішувати завдання із забезпечення безперебійних виробничих процесів. Тому ми пишаємося тим, що для забезпечення надійності наші партнери обрали саме засоби автоматизації від Phoenix Contact.
 
Які нові продукти Phoenix Contact Ви можете відмітити? 
 
– Щодо новинок, то найчастіше ми зі споживачами зараз обговорюємо впровадження контролерів із відкритою платформою програмування (PLCnext), лазерні системи маркування (промислові лазерні принтери) та клеми (PTFIX). Наші рішення в галузі маркування забезпечують ефективне промислове маркування найвищої якості, завдяки чому підвищують загальну безпеку роботи з промисловими системами; а наші клеми забезпечують надзвичайно високу ефективність використання часу: це готові до використання блоки для швидкого монтажу без необхідності ручного встановлення, що дає змогу заощаджувати до 80 процентів часу. Та це ще не всі переваги!
 
Які продукти або групи продуктів формують найбільшу частку обороту? 
 
– Традиційно основний бізнес нашої компанії – це електротехнічна продукція (клеми, реле, системи маркування, електромонтажні інструменти). Це ми робимо, без сумніву, найкраще у світі. Але у зв’язку із загальним розвитком промислової автоматизації наші замовники дедалі більше звертають увагу на автоматизацію, електронні пристрої та хмарні технології. Зокрема, на наші системи автоматизації: контролери, програмовані реле, системи безпровідної передачі даних та технології кіберзахисту. Це нас дуже тішить, бо завжди більш цікаво працювати з продуктом, який має максимальну інтелектуальну складову.  
 
Розкажіть детальніше про хмарні рішення, які пропонує Phoenix Contact.
 
– Хмарні рішення нашої компанії, які присутні на ринку, – це ProfiCloud та MGuard Secure Cloud (кібербезпека). Українські замовники цікавляться цими рішеннями, але поки є багато технічних та комерційних питань щодо довіри до хмарних технологій в цілому, вартості, доречності застосування в конкретному випадку. Багато наших клієнтів поки що є доволі консервативними щодо використання «хмар» – вони більш звичні до фізичних серверів у своєму офісі. Їм здається, що так надійніше (усміхається). Зараз ми спілкуємося зі споживачами з питання впровадження хмарних технологій, здійснюємо просвітницьку діяльність, розповідаємо про можливості «хмар», надаємо обладнання на тестування.

Що Ви можете сказати про кібербезпеку в системах промислової автоматизації?  
 
– Ми не можемо поки похвалитися титулом експерта в промисловій кібербезпеці в Україні. Є ринки, де у нас в цій сфері сильніші позиції (США, Франція). Ми не є світовим лідером з промислової кібербезпеки, оскільки постачаємо нішеві продукти. Але в цій галузі ми, утім, є одним з ключових гравців. Одна із відомих німецьких компаній, яка виготовляє електроінструменти, побутові пристрої та автозапчастини, обрала наші системи кіберзахисту для своїх виробничих ліній у всьому світі. 
 
В Україні для нас історія розвитку промислової кібербезпеки тільки починається. Ми бачимо в цьому великі перспективи, оскільки за останні роки Україна неодноразово була об’єктом потужних кібератак. Проблема в тому, що кібербезпека в розумінні середньостатистичного українського промислового споживача сприймається як захист «офісних» даних (звітна, фінансова та бухгалтерська інформація). Ми ж займаємося кіберзахистом технологічних процесів, а це інші підходи та продукти. Тому у спілкуванні із замовниками ми звертаємо увагу на необхідність захисту виробничих процесів. 
 
У будь-якому випадку споживачу на прийняття рішення потрібен час, оскільки необхідно перевірити обладнання на надійність його роботи. Зараз по окремих проектах з енергетичними компаніями ми знаходимося на етапі тестування і бачимо, що все проходить добре.   
 
Наш базовий продукт у галузі кібербезпеки – це MGuard
 
Як Phoenix Contact підтримує професійну освіту в Україні?
 
– Вельми активно. По-перше, у Phoenix Contact є масштабний проект EduNet, який з’явився багато років тому. Спочатку до нього залучали студентів та викладачів із університетів Німеччини, потім Європи, а тепер – і всього світу. Суть проекту полягає у залученні до цієї мережі кафедр університетів, які пов’язані із промисловою автоматизацією. У рамках мережі викладачі можуть спілкуватися зі студентами та викладачами інших закладів, ділитися ідеями, досвідом, методиками викладання; розробляти проекти, пов’язані із промисловою автоматизацією.
 
Кожний університет – учасник програми EduNet отримує обладнання, можливість участі у тренінгах та щорічній конференції проекту, а також доступ до спеціалізованого порталу ELMS, на якому можна ознайомлюватися з технічною документацією, ділитися досвідом та спілкуватися з колегами.
 
У цій програмі беруть участь близько 15 українських університетів. У кожному з них тепер є міні-лабораторія, де студенти навчаються працювати з продукцією Phoenix Contact. За рік послугами лабораторії користується щонайменше 100 студентів 3-4 курсів.  
 
По-друге, раз на три роки ми проводимо міжнародний конкурс Xplore New Automation Award, який проходить під егідою штаб-квартири Phoenix Contact. У рамках конкурсу студентські команди зі всього світу отримують можливість реалізувати свої інноваційні ідеї у галузі автоматизації на базі компонентів Phoenix Contact. Переможець отримує призи та можливість репрезентувати свій проект під прапором Phoenix Contact на щорічній Ганноверській виставці з промислової автоматизації. Компанія готує окремий стенд для проектної команди-переможця, тобто все відбувається на тому самому рівні, на якому представляються рішення Phoenix Contact.
 
Цього року українські студенти брали участь у цьому конкурсі. 10 українських команд увійшли у ТОП-100, а дві – у ТОП-30, та вони репрезентували свої проекти у фіналі конкурсу, який відбувся у штаб-квартирі нашої компанії. Цього року ніхто з українців не виграв головний приз, але прогрес українських студентів очевидний. Ми віримо в них! 
 
Розкажіть трохи про себе, про свій стиль керівництва, свої хобі…

– Я намагаюсь приймати рішення зважено, із врахуванням максимуму побажань та пропозицій співробітників, інтересів компанії, наявних ресурсів та потреб клієнтів. Я не є авторитарним керівником, але й не допускаю неконтрольованої демократії. У поточних умовах розвитку компанії я ціную націленість на результат, уміння визнавати та виправляти свої помилки, бажання постійно вчитися, а також щирість і відвертість. 
 
Щодо вільного часу, то я люблю читати науково-популярну літературу, дивлюся детективні фільми або кіно про бізнес та займаюсь спортом.