Публикация пресс-релизов Поиск по компании
Решения, технологии, стандарты Рынок, отрасль, люди Основы
Отменить подписку Подписка
Производители Системные интеграторы Дистрибьюторы
Продукты месяца Поиск по категории Добавить продукт
Добавить мероприятие
Добавить вакансию Специалисты по АСУ ТП, КИП Специалисты по электротехнике, энергетике Главные инженеры, технологи, электрики Менеджеры по продажам, консультанты, другое
Технические требования Публикация статей Публикация пресс-релизов Media Kit 2014
 


 

КИП – другое

Интервью: Владимир Яковлев, Gtest™, о рынке контрольно-измерительных приборов в Украине. Субъективный взгляд.
 
Ссылка на веб-сайт

Интервью: Владимир Яковлев, Gtest™, о рынке контрольно-измерительных приборов в Украине. Субъективный взгляд.
Владимир, расскажите как Вы пришли в столь специфический и высокотехнологичный бизнес?
 
В.Я.: Добрый день, я являюсь учредителем и Генеральным директором ООО "Контентус" и магазина контрольно-измерительного оборудования Gtest ™. В бизнес высоких технологий я пришел в 1992 г., и до 2002 г. работал в ряде иностранных компаний, включая такие известные бренды как Westinghouse, Honeywell, York, ABB. Безусловно, это дало необходимые знания и опыт, которые помогли начать свой собственный бизнес в июне 2002-го.
 
Расскажите о предыстории, а также, истории развития компании Gtest.
 
В.Я.: В Украине образца начала нулевых полноценного, целостного рынка контрольно-измерительного оборудования (КИО) как такового, по моему мнению, еще не существовало. Рынок КИО был очень фрагментирован, присутствовал на уровне специализированных отделов компаний – поставщиков электронных компонентов и автоматики. Пожалуй, за исключением харьковчан, – там это направление было куда более развито, чем, к примеру, даже в Киеве. А вот рынка измерительных приборов для телекоммуникаций и ТВ не существовало совершенно точно. С этим пониманием я решил начать поставки самого современного КИО, в первую очередь для операторов мобильной связи и провайдеров проводных телекоммуникационных услуг. Кроме того, в спецслужбах Украины и ВС почти полностью отсутствовали такие приборы, как портативные анализаторы РЧ-спектра. То есть, было с чего начинать. Задействовав ранее приобретённый опыт работы с производителями США, я заключил дистрибьюторские договора с такими «монстрами» как Tektronix и Sunrise Telecom. В итоге, удалось получить от этих компаний полноценную поддержку не только в том, что касалось поставок такой сложнейшей техники, как тестеры протоколов, анализаторы спектра, тестеры ВОЛС, OTDR, но и всестороннюю техническую поддержку в области гарантийного и пост гарантийного обслуживания поставляемой техники.
 
 
Генераторы сигналов
 
 
Осциллографы
 
В 2009 г. из-за тотального экономического кризиса пришлось полностью изменить подход к бизнесу: мы были вынуждены перепрофилироваться. Тогда и возник магазин Gtest™, специализирующийся на поставках КИО для розничного сегмента. Для развития и поддержки бизнеса мы в течение всего 2009 г. издавали специализированный печатный журнал «Измерительные Приборы и Системы». Для оптимизации расходов с 2010-го мы перешли к онлайн-продвижению и по сей день мы такие, какие есть. Влияние журнала «ИП и С» продолжает действовать, например, у нас на сайте активно поддерживается раздел «Статьи».
 
Расскажите о ваших основных заказчиках. Крупный, средний, мелкий бизнес – кто занимает основное место? Какая из отраслей экономики сейчас демонстрирует основной спрос на вашу номенклатуру?
 
В.Я.: Наши заказчики – самые разные. Начиная от сельских жителей Закарпатья и заканчивая Администрацией Президента и Представительством ООН в Украине. Это весь спектр бизнеса, будь-то местные «кулибины» или Метинвест Холдинг, Укрнафта и атомные АЭС. Из самых активных клиентов я бы назвал предприятия общего машиностроения.
 
На какие группы товаров из вашего ассортимента в последние годы наибольший спрос (без учета карантинной паузы и с ней)? Какие произошли изменения в структуре спроса за последнее десятилетие, и каких дальнейших изменений Вы ожидаете?
 
В.Я.: Начнём с того, что карантин никак не повлиял на работу Gtest™. Мы как работали, так и продолжаем. Основные активно продаваемые позиции, конечно же, это осциллографы. Далее идут пирометры, мультиметры и токовые клещи. Активно интересуются ультразвуковыми расходомерами. А вот спрос на такую важнейшую продукцию в области энергосбережения как тепловизоры за последние 3-4 года сильно упал.
 
 
Пирометры
 
 
Лазерные рулетки
 
 
Расходомеры
 
Поскольку «карантин» – тема долгоиграющая и, без сомнения, будет регулярно реанимироваться, то мы заказали большую партию медицинских пирометров. Предлагать эту продукцию будем по адекватным ценам, а не по тем запредельным, что сейчас выставляют недобросовестные поставщики. 
 
Поставки/поддержка – какое примерно сейчас соотношение этих услуг в структуре оборота Вашей компании? Какие еще услуги кроме поставок вы оказываете?
 
В.Я.: Ранее, когда мы поставляли продукцию Tektronix и Sunrise Telecom, то соотношение услуг в структуре нашей компании было очень велико, не менее 40%. Это, в основном, было пост гарантийное обслуживание, установка новых версий ПО на ранее поставленное «железо» и обучение пользователей. Сейчас такой необходимости нет. Мы поставляем очень качественные и простые приборы. Вопросы гарантийного и пост гарантийного обслуживания решаем на базе партнёрского сервис-центра.
 
Являетесь ли вы лишь реселлером и поставщиком услуг гарантийной и пост гарантийной поддержки, или Gtest можно назвать интегратором? Иными словами, ведете ли вы проектную деятельности, и вообще, бывает ли она в сфере КИПиА?
 
В.Я.: Gtest™ - официальный дистрибьютор ряда производителей (made in China), продукция которых выложена у нас на сайте. Поставки осуществляем непосредственно с производственных линий заводов-изготовителей. В тоже время у нас имеется сеть дилеров, которые при определённом объёме заказа с нашего склада получают оговоренную скидку. Мы – не интеграторы. Мы можем помочь клиенту определиться с типом КИО под его (клиента) конкретные задачи, но не более.
 
Разработками проектной документации и интеграциями мы занимались до 2010 г. 
 
Расскажите об основных партнерах, с продукцией которых вы сейчас ведете бизнес в Украине? Чем был вызван их выбор?
 
В.Я.: Краткие характеристики наших партнёров у нас выложены на сайте. Боюсь, что подробный ответ на этот вопрос займёт много места и времени. Если очень кратко: мы работаем только с теми китайскими производителями, которые: 1) всемирно известны, 2) имеют соответствующие международные сертификаты качества, 3) широко представлены на рынках США и Европы;
 
Сложные измерительные приборы и страна производитель. США, Европа, Китай. Каково на сегодня соотношение цены, функциональности и качества для продукции из этих стран? Есть ли в этой высокотехнологичной сфере «качественный Китай», и насколько он качественен по сравнению с мировыми лидерами?
 
В.Я.: Во-первых, мы действительно работаем только с «качественным Китаем». Во-вторых производства США и Европы давно вынесены в тот же Китай. Все известнейшие мировые бренды производятся на китайских линиях. Я не раз бывал и в Китае и в Гонконге и сам всё это видел. Или «производитель США и Европы» – не что иное, как продукция, произведённая опять же в Китае по программе ОЕМ.
 
Соотношение цена/качество у «качественного Китая» недосягаемо. Да и просто качество. Например, за последние 3-4 года мы поставили тысячи осциллографов, а рекламации получили не более, чем на десяток приборов. И то, что за рекламации? Выходили из строя блоки питания – проблема, которая легко решалась на сервис-центре. И это при том, что мы почти никогда не интересовались, по чьей вине были те поломки. Скорее всего, по вине самих же пользователей. Но делали ремонт, не вникая в такие детали. А такую продукцию как пирометры мы вообще не ремонтируем (нет рекламаций), хотя поставили их куда больше, чем осциллографы.
 
Назовите три самых интересных прибора, которые появились в вашем ассортименте за последний год.
 
В.Я.: Конечно же, это мультиметры с функцией тепловизора, осциллографы MICSIG и прецизионные мультиметры SIGLENT
 
Вы работаете в своей области КИПиА уже практически 20 лет. Какие главные технологические и бизнес-тренды оказали наибольшее воздействие на нее в мире и в Украине.
 
Думаю, взрывное развитие телекоммуникаций и беспроводных средств связи, тот же Wi-Fi – технология, присутствующая даже в мультиметрах SIGLENT, OWON, UNI-Trend.   
 
 
 
Ссылка на веб-сайт