Рынок, отрасль, люди - в интервью и репортажах Ua.Automation.com
ОСТОРОЖНЫЙ ОПТИМИЗМ. Интервью с Александром Бражко, «Сименс Украина» |
![]() Александр Бражко возглавляет отдел сбыта департамента “Автоматизация промышленности, непрерывные процессы и приводы” в компании «Сименс Украина». Александр работает в компании 16 лет. Он начинал свою карьеру с позиции инженера, затем стал ведущим инженером, позже перешел в сбыт. Кроме этого, Александр 2 года проработал инженером в отделе разработки преобразователей частоты на заводе в Германии.
Ua.Automation.com: Как сложились для «Сименс Украина» два последних года?
Последние два года были очень непростыми для всей страны, и это сказалось на всех без исключения компаниях, работающих в Украине. Спад экономики вообще и промышленности в частности ощущался по всей территории страны. Наши заказчики, а это, прежде всего, крупные промышленные и энергетические компании и предприятия, не имели представления о том, как будет развиваться ситуация даже в краткосрочной перспективе, не говоря уже о более длительном периоде. Инвестиционные проекты, а также проекты по модернизации производства в основном замораживались.
Машиностроительная отрасль, к примеру, пострадала от потери основного рынка сбыта. Ведь около 70% ее продукции экспортировалось в Россию. Однако это подтолкнуло отрасль к диверсификации рынков сбыта и смещению фокуса на другие регионы, такие как Иран, Европа, Ближний Восток. Горно-перерабатывающая, металлургическая и химическая отрасли «просели» в Украине в виду общей мировой стагнации рынков.
Ua.Automation.com: За счет чего «Сименс Украина» удалось преодолеть тяжелое время?
Конечно, мы видели ухудшение ситуации на наших традиционных рынках, – машиностроение и металлургия – однако, благодаря притоку инвестиций, улучшилась ситуация в агропромышленном секторе и пищевой отрасли. Строились новые элеваторы, маслоэкстракционные заводы, зерновые терминалы и т.д. Мы отреагировали на реалии рынка и вовремя сконцентрировались на проектах в агросекторе.
Уже в начале 2016 гг. мы увидели положительные изменения по выставке elcomUkraine. Партнеры и заказчики вышли из «кризисной спячки», начали искать новые векторы развития, новые рынки и решения.
Ua.Automation.com: Как распределяется бизнес «Сименс Украина» по регионам страны: восток, запад, север, юг?
Так исторически сложилось, что львиная доля наших продаж приходится на восток Украины: Донецкая, Луганская, Харьковская и Днепропетровская области, поскольку это промышленные регионы. Затем следует центральная часть Украины. Юг и запад имеют меньшую долю продаж, тем не менее, в последнее время эти регионы постепенно наращивают объемы.
Ua.Automation.com: Какое оборудование из портфолио Siemens в последнее время наиболее востребовано в Украине?
Традиционно ключевым бизнесом департамента являются продукты известной серии SIMATIC S7, особенно контроллеры SIMATIC S7-300. К слову, в мире установлено более 10 млн таких систем.
На территории Украины эта серия также является самой востребованной на рынке. Динамично развивается новое поколение S7-1500 (которое в среднесрочной перспективе заменит S7-300) и семейство микро-ПЛК S7-1200. Микро-ПЛК S7-1200 успешно конкурирует не только с аналогичным продуктами других мировых брендов, но и с устройствами более «бюджетных» производителей. В Украине этот продукт появился в 2010 г. и за прошедшее время инсталлировано уже несколько тысяч систем на его базе.
Наряду с контроллерами развиваются и другие традиционные компоненты АСУ ТП: устройства человеко-машинного интерфейса, промышленные компьютеры, сетевые компоненты, блоки питания, программное обеспечение. Эти компоненты могут быть как «компаньонами» контроллеров SIMATIC в рамках одного проекта, так и использоваться отдельно от ПЛК. Востребованы на рынке и другие продукты департамента – частотные преобразователи семейства SINAMICS, электродвигатели, пускорегулирующая аппаратура, контрольно-измерительная и газоаналитическая техника. За последние два года внедрены либо находятся на стадии внедрения несколько проектов с использованием высоковольтных частотных преобразователей SINAMICS GH180 Robicon Perfect Harmony и электродвигателей большой мощности. Мы с нетерпение ожидаем появления нового продукта в конце 2016 года: речь идет о высоковольтном многодвигательном частотном преобразователе с возможностью рекуперации энергии в сеть.
Продолжая тему новинок, я бы отметил новое поколение пускорегулирующей аппаратуры SIRIUS Innovation, обновленную линейку кнопок SIRUS ACT. В направлении КИП и газовой аналитики также есть новинки – это новый кориолисовый расходомер FC 430, весоизмерительные модули в форм-факторе S7-1500 c возможностью их применения как для технологического, так и для коммерческого учета, а также новое, 7-е поколение популярных газоанализаторов ULTRAMAT, OXYMAT и CALOMAT.
Ua.Automation.com: Каким вы видите развитие бизнеса в Украине в ближайшее будущее?
К сожалению, в нашей стране бизнес все еще зависит от политики. Последние два года многие проекты были «на паузе», и только сейчас предприятия осторожно включают режим «turn on», начитают «размораживать» некоторые проекты. Конечно, результат мы увидим уже в 2017 году, но происходящего уже сейчас достаточно для того, чтобы испытывать осторожный оптимизм.
Ua.Automation.com: Нас читают много студентов и молодых специалистов. Работа в «Сименс Украина» для них была бы очень заманчивой карьерной перспективой. Расскажите: какие качества необходимы для работы в такой компании?
Для нас ключевое значение имеют такие качества как целеустремленность и желание учиться. Кандидат должен быть увлеченным и вовлеченным. Для менеджеров важно мыслить самостоятельно и уметь принимать решения, быть инициативными, а не только выполнять указания.
Разумеется, профильные навыки и свободное владение английским языком – это must have в международной компании. Важен для нас и опыт работы. Однако мы смотрим не на количество отработанных лет, а на успешно реализованные проекты.
|